【室内】席玛卫浴斩获大工程开启精装房里程碑

    席玛卫浴斩获大工程开启精装房里程碑

席玛卫浴斩获大工程开启精装房里程碑近年来，在房地产蓬勃发展、市场需求和政府新政等多重影响下，精装房成为了房地产市场的新象，并将成为房地产未来发展的主流，对于席玛来说，这是一个机遇，我们也要应势而变，去尝试用新的方式去展现自己的魅力。

孙：这个叫灵客的精装房公寓的一期项目做得比较火，一个月就能将880套全部销售一空，而且他们这个精装房的公寓的经营模式和销售模式是比较创新的，所以我知道这个情况后就一门心思想拿下这个项目。

开始前的准备在确定要拿下这个项目前，孙江军对他们的发展思路、发展方向、财务状况和付款方式等做了一些了解，觉得他们公司的的一些理念和前瞻性很超前，他们考虑得很细致，很受目前80、90后的喜欢，设计出的产品也能满足他们的需求。

润城·俯视图2016年5月，孙江军开始对这个这个精装房工程接触洽谈，到2016年9月联合公司设计部对这个项目进行详细的沟通，沟通内容包括产品图纸的设计和打样。

为了拿下这个项目，公司也在积极配合提供一切他们所需要的资料、相关的质检报告、台盆小样、色板小样、配件等等，不仅如此，他们为确保我们的产品、设计和公司的实力都符合他们的要求，他们曾两度到我们席玛卫浴总部进行考察，我们最后也达到了他们的认可，以最高标拿下这个项目。

孙：因为在未来的3-5年内，精装房公寓将发展成为一种趋势，我们席玛恰恰缺乏在这种工程领域的案例，为了奠定席玛在这一领域的发展基础，我们要以学习的姿态去百分百配合他们，服务他们，如果我们席玛在这个项目上能够做到完全符合他们的要求，那我们以后在应对其他地产商的项目上，我们就能具备这种供货和合作的能力，所以这个工程项目无论是对于个人来说还是对于席玛来说说，都是一种学习和更加规范化的机会。

孙：来找我们合作的不仅是昆明一家，找我们打样的还有金色、深圳的富士康和太仓，我们明年还会追接1000-2000左右的地产精装房项目进行深度合作，他们都是通过了我们所做的案例来认可了席玛的产品，我们目前已经确认了的两个将在5月进行打样合作。

孙：我感觉这个项目价格偏高，可能是为了迎合客户的需求，但实际上做工装房和做零售是一个样的，不能永远都是一个高价位，它也是需要像零售一样有一个综合的价格体系，比如在2000-8000这个价格上，我们都能够做到满足他们的需求。

孙：我觉得公司总部应成立一个工程工装部，由设计部、采购部和生产研发部门组成，一方面可以引导经销商怎么去抓工程单，怎么去做精装房，另一方面也可以配合经销商在图纸对接、原料采购上面去节省成本，在生产方面满足产品的质保要求。

孙：在接下来的2018年6月份，我会尽力再去完成2000套的工程量，希望2018年工厂也能继续保持支援和配合。